如何利用节日销售

                   
如果销售员不想外出推销，他们经常会为自己寻找这样一个借口：“现在大家都在过节，人都不在。”正相反节日期间恰好是您对那些炙手可热的潜在客户进行拜访的大好时机，一家专门为新参加工作的销售员和企业家提供 销售培训和指导服务的公司
称。原因是：在节日欢乐情绪的笼罩下，每个人都不经意地向您敞开心扉，如果处理得当，通常会比平时，例如七月份的某一天，为您提供更多信息。在她的新书
                
为您拜访那些难以接近的潜在客户提供了与节日相关的良好建议。
 1、传递快乐。
为我们讲述了这样一个故事：有一次，她刚换了一份工作，她高兴地发现她先前的客户在她新负责的区域里设有一家分支机构。她迫不及待地想立刻去拜访这家工厂，并向其介绍她们公司的情况。打电话过去没有人接，她决定干脆直接去工厂拜访。但是，当她到达工厂时，工厂的接待与先前那家客户的热情欢迎截然相反。“一身上许多疤痕的彪形大汉”守卫在厂门口， 回忆说。“双臂刺满纹身，腰后挎着枪，旁边还立着一只狂吠不止的恶狗。”门卫拒绝了 的要求，并把她吓得心惊胆颤。但是，她又不愿意回去报告经理说，自己之所以没有完成任务是因为害怕门卫。当时正值万圣节前后，为了摆脱这种进退两难的局面，经过反复思索，她决定试着用糖果打动门卫的心。
买了一袋巧克力，并在万圣节前一天强迫自己再次驱车来到工厂。由于仍然害怕，她胆怯地站在门房门口将巧克力投至门卫手中，并说道：“万圣节快乐！”
“当即，最令人意想不到的情况发生了，”回忆称。“门卫潸然落泪，最后努力控制住自己的情绪说，‘以前还从没有人给我送过任何礼物，非常谢谢你！’”过了一会，他平静下来，并对我说：“我敢打赌，您一定想得到这家工厂决策制定者的名单。请拿着我的本子进入女洗手间。
但是注意不要让人发现。然后抓紧时间记下所有你想要的名字。”
毫不犹豫地走了进去。当她满载而归时，她将本子还给门卫，并又奉上一捧巧克力和一句真挚的节日祝福。 后来呢？工厂的决策者惊讶地接到了她的电话，并猜测她一定是位优秀的销售员，因此向她发出热情的邀请。
即使您遇到的不是一个身上伤痕累累的彪形大汉，也应该将节日礼物送给您的潜在客户及其管理人员。

2、邮寄引人注目的邮件。当您邮寄的邮件非常有吸引力时，大多数潜在客户会愿意接受您的电话拜访，称。面对您精心制作的节日主题邮件，收件人肯定会笑逐颜开。具体方法如下：
信封应具有个性化特点。请使用白色信封，而不要使用那些印有风景图画的信封。如果是临近圣诞节，也可以使用红色或绿色的信封。亲笔书写信封地址可以增加信件被阅读的几率。购买一些以驯鹿或雪人为画面的有意思的邮票，从而与潜在客户每天收到的不计其数的其它普通信封区别开来，使客户开心愉快。寻找或者制作一个与您从事的业务及即将迎来的节日相适合的卡通，将之置于明信片上，然后连续三个月每个月邮寄一个款式的明信片。例如：十月中旬邮寄万圣节主题、十一月中旬邮寄感恩节主题、十二月中旬邮寄圣诞节主题的明信片。（一年四季依此类推，当然，您也可以使用与节日没有联系而与业务相关的卡通。）当三封邮件都发出之后，打电话给客户请求安排预约。“这时，客户通常回答“请进；我正想见识一下给我发送这些邮件的人，”当述及这种方法的使用体验时，如是称。 提出一个问题。字迹工整地在邮件中提出一个与该潜在客户公司相关的问题。每周一个问题，连续三周时间。例如：如果您提供的是人力资源服务，您可以这样问：您是否有福利管理方面的困难？或者：您是否有员工流动方面的问题？在每封信的末尾写下您的姓名和公司电话号码。当三封信／三个问题发出之后，打电话给该潜在客户，再提出一个问题，并向对方自我介绍。
“这种创意对客户具有很大吸引力，”称。“许多人认为，既然你能花大量精力博得他们的注意力，当你拜访他们的公司时，肯定也会投入大量精力做好细致准备。”如果您能围绕节日做好所有这些工作，您在潜在客户心中的形象将变得更加通情达理、风度翩翩，并且愿意与您做生意。