教练型领导的一个核心--以人为核心(3)

　　⑥ 营销教练：主要是协助企业提升销售业绩，开发市场机会，实现及超额实现企业销售目标。

　　⑦ 执行力教练：协助企业厘清执行过程中关于战略、人员（管理）及运营的三个部分如何有效地链接，使企业更有效地将目标转化为成果，协助企业提升其执行的能力。
 
　　⑧ 人力资源教练：主要是协助企业挖掘其人力资源的潜在价值，提升其人力资源的开发效率。其中包括教练企业如何选对人、用对人、教对人、留对人，重在协助企业充分运用人力资源创造更高价值。

　　⑨ 团队教练：主要是协助企业团队达成目标。其中包括协助团队厘清目标、运用教练技术建立高效合作团队，化解团队冲突，增强团队凝聚力，提升团队的执行力，更快、更易、更好地实现团队目标等。

　　财务教练：协助企业厘清财务上的盲点，更有效、更合理地开源节流。

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　　2.教练的对象是企业的根本——人

　　命运完全不同的兄弟俩

　　有两个年龄差不多的兄弟，哥哥是城市里最顶尖的会计师，弟弟是监狱里的囚徒。一天，有记者去采访当会计的哥哥，问他成为这么棒的会计师的秘诀是什么？哥哥说：“我家住在贫民区，爸爸既赌博，又酗酒，不务正业；妈妈有精神病，我不努力，能行吗？”第二天，记者又去采访当囚徒的弟弟，问他失足的原因是什么？弟弟说：“我家住在贫民区，爸爸既赌博，又酗酒，不务正业；妈妈有精神病。我吃不饱、穿不暖，我不去偷、去抢，行吗？”

　　人是创造这个世界的主人，而影响我们命运的不是环境，不是条件，不是身高，不是文凭，更不是长相，而是每个人的信念系统与心智模式，当改变我们的信念系统与心智模式时，就可以改变我们的命运！

　　企业里所需要的是具备积极的信念系统与持续的自省习惯、不被知障、智障固有模式所束缚而不断地自我超越、为企业创造更多成果的人。而教练型领导会更多的关注人，支持企业中的所有员工不断超越固有的心智模式与行为策略，不断创造新业绩！

　　（1）教练型领导与传统领导人的区别

　　由于“人”才是知识型企业的核心，教练型领导人对人格外关注。教练型领导人与传统领导人最大的区别，首先对于企业中每天发生的问题的定义就有很大的不同。

　　平时在生活或企业经营中出现不如意的事情时，我们会将这些不如意、不希望出现的事情定义为所谓的“问题”。其实所谓“问题”的产生，历经了脑外世界的信息→大脑的过滤→演绎的过程。而决定最后演绎结果的则是我们的信息系统，也即我们的信念、价值观与规则。

　　其实，我们所看到的世界是由自己的信念、价值观和规则组成的认知地图。人类的日常行为与心智模式取决于自己的信念系统也即信念、价值观和规则。每个人的世界都在他自己的脑子里，我们凭脑子对世界的主观反映和认知去处理每一件事情。

　　教练型领导与传统领导人的区别表现在：他们并不将“问题”视之为“问题”，也不会掉入所谓的“问题”中。

　　教练型领导人的信念与传统领导人的信念也有所不同：

　　① 解决问题的最好方法就是问问题，问问题要从你所定义的问题本身开始。

　　② 答案就在问题中。

　　③ 解决问题的最佳方法一定就在问题本身之中，所谓“解铃还须系铃人”！

　　④ 只要我们有能力制造问题，就一定有能力解决问题！

　　⑤ 俗话说，“兵来将挡，水来土掩”。用问题解决问题！

　　⑥ 凡事至少有三个以上解决方案。

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　　教练型领导最简单、最有效、最直接的方式就是“用问题解决问题”（这也是教练型领导的指导原则）。无论是自身还是下属，将工作中所遇到的问题或者想要达成的目标视为课题，用问问题的方式去解决。问问题本身就是解决方案，前提是问对问题。企业教练技术就是行之有效的“用问题解决问题”的实用工具。

　　（2）是否适于教练的情况

　　① 属于下列情况的人需要教练：

　　 我想找一份更好的工作

　　 我被解雇了

　　 我赚的钱太少了

　　 工作使我感到疲惫、沉闷、愤怒、有压力

　　 我想改善人际关系

　　 我想活得更快乐、更开心

　　 通过我的改变，带动和影响周围的人，从而改善生活品质

　　 我希望更清晰地了解自己

　　 我期望能有更好的表现

　　 我想提升部门的业绩

　　 好像其他人都有问题

　　简言之，两类人适于接受教练：

　　一是希望改变现状，由平凡到优秀的人；

　　二是希望突破瓶颈，要好上加好，由优秀到卓越的人。

　　② 属于下列情况的人不需要教练：

　　 我现在已经很好，而且好得不能再好

　　 我学了所有的东西，而且不需要再学了

　　 全世界都负了我，我讨厌他们

　　 无论如何，我都不会改变

　　 我不需要任何人协助