营销教练是什么？

    在过去大约15年的时间里，各类组织面临着全球市场的迅速变化，学习和发展成为组织的一个重要特征。传统的营销管理模式由于不能有效地解决企业在快速变化的市场竞争中所遇到的诸多问题而遇到了挑战。基于运动心理学和教育学原理的营销教练模式被发展出来以满足各类组织营销管理的需要。
    所谓营销教练，指的是如何教练销售业务人员跳出固有思维的框框，学会增加行为的弹性和因应不同客户的需要做出正确的反应，发现多种可能，运用不同方式，获取非凡的商业成果。
    员工是企业最重要的资产，每个员工都有智慧，每个员工亦都有盲点，如果他们的智慧不能被充分的挖掘出来而为企业及个人创造价值，那就等于是把白花花的“银子”丢在路旁。这里讲的“银子”，形式可能是员工的热情、活力、创意、构想、技能、智慧和才华，也可能是钞票。
    球队教练和营销教练常常被人拿来类比。球员必须有胜过他人的球技才能够加入球队，业务人员也必须通过竞争有一定的销售能力才能够获得工作。
    事实上，空有管理而没有教练，就好像是拥有一支球队却没有努力让它变得更好一样。